Neodločnost je ali pa ni moj problem. – Jimmy Buffett

Ta citat mi vedno nariše velik nasmeh na obraz, hkrati pa me spomni, kako draga je lahko neodločnost—še posebej v svetu startupov in podjetništva, kjer se vse vrti zelo hitro.

Danes se bomo dotaknili “učinka paralize” in zakaj je čakanje lahko največja grožnja vašemu poslu. Pravzaprav vam lahko uniči podjetje v povojih—tako kot je skoraj uničilo mojega. Poglejmo, kako se z njim spopasti in kako vam lahko pri tem pomaga umetna inteligenca, tudi ko se znotraj vas odvija nevihta.

Osebna zgodba: Od lokalnega udobja do širjenja po Evropi

Pravijo, da je “začeti podjetje težko”. Ampak v resnici je to najlažji del.

Odločitev, da sploh začneš podjetje—to je tisto, kar je res težko! In to je le prva od mnogih, ki jih bo treba sprejeti.

Zame je bil eden najtežjih trenutkov tri leta po tem, ko sem v Sloveniji zagnal podjetje za pripravo projektov za nepovratna sredstva. Zgodnji uspeh mi je vlil občutek, da ne more iti nič narobe. Sčasoma sem začel razmišljati, da bi svoje storitve ponudil tudi v tujini.

A vse skupaj se je zdelo zastrašujoče. Komunikacija v angleščini mi ni bila vsakdanja, moral bi popolnoma prestrukturirati svojo ponudbo. In bodimo iskreni—nihče zunaj moje lokalne mreže sploh ni vedel, da obstajam.

Dve leti sem odlašal.

• Stalno sem si govoril, da potrebujem več časa, boljšo pripravo, več samozavesti.
• Medtem se je lokalni trg skrčil. Ni bilo odprtih razpisov EU, veliko podjetij je imelo finančne težave—in prehitro sem se znašel na istem vlaku.
• Prehod na evropski trg je bil moj zadnji poskus reševanja podjetja. Leta 2015/16 sem skočil v neznano—brez strategije.
• Danes prihaja 99 % mojih strank iz 65 držav po svetu—in vse se je začelo z eno pogumno odločitvijo.

A ti dve leti neodločnosti sta me drago stali—čakanje in pretirano premlevanje sta se odrazila v denarnici.

Kot startup mentor vidim učinek paralize pri mnogih ustanoviteljih: analizirajo vsako možnost, iščejo “popolno” strategijo. A resnica je taka—čakanje je pogosto slabše kot suboptimalna odločitev. Dejanje prinese uvid. Ne-dejanje pa nič razen tekočih stroškov.

Kaj je učinek paralize?

Učinek paralize nastopi, ko vas strah pred napačno odločitvijo—ali obsesivno analiziranje vsake podrobnosti—popolnoma ohromi. V startupih se to kaže kot zamude pri lansiranju izdelkov, zamujene priložnosti za pivotiranje in počasni odzivi na tržne spremembe.

Seveda je načrtovanje dobro, a če v tem načinu ostanete predolgo, ne boste nikoli naredili naslednjega koraka.

Pogosti sprožilci analitične paralize:

• Strah pred neuspehom: Bojite se narediti napako, zato sploh ne sprejmete nobene odločitve.
• Perfekcionizem: Čakate na “popoln” čas ali strategijo, ki nikoli ne pride.
• Preobremenjenost z informacijami: Neprestano raziskovanje in zbiranje podatkov vas ohranja v fazi “učenja” namesto “delovanja”.

Cena neodločnosti: Otipne in neotipne izgube

1. Otipne izgube

• Izgubljeni prihodki: Medtem ko vi omahujete, konkurenca izkoristi trenutek. Se spomnite Blockbusterja? Leta 2000 so zavrnili nakup Netflixa za 50 milijonov dolarjev. Khm…
• Zapravljeni viri: Dalj kot čakate, več časa, denarja in energije porabite—brez rezultatov.

2. Neotipne izgube

• Izgorelost ekipe: Ekipa potrebuje zagon. Dolgotrajne zamude ustvarjajo frustracijo in uničijo motivacijo.
• Poškodovan ugled: Investitorji, partnerji in stranke hitro opazijo, če ne izpolnjujete obljub.

Sodeloval sem z ustanovitelji, ki so mesece pilili “pitch decke” namesto da bi šli po mnenje strank. Ustanovitelj je bil tisti, ki je zaviral napredek.

Ko se je končno odločil, sta člana ekipe že obupala. Brez prihodkov je miza prazna. Jesti pa moramo vsi.

Danes se vse odvija hitreje. Namesto, da razmišljate, kako bodo kupci sprejeli vašo rešitev, simulirajte pogovor. Preizkusite tega AI asistenta (brezplačno orodje), in takoj boste dobili uvid, kako naprej.

Nauk? Samo gibanje (tudi če je počasno) ohranja podjetje pri življenju.